Philosophie

Wer privat oder geschäftlich erfolgreich sein möchte, muss zwangsläufig mit Menschen umgehen können. Speziell in der Wirtschaft zählt die Kommunikationsfähigkeit immer mehr zu den wichtigsten Kompetenzen. Ein fehlendes Kommunikationsverständnis kann durch Fachwissen nie kompensiert werden. Fakt ist, kommunikative Menschen haben es in vielerlei Hinsicht leichter. > KOMMUNIKATION

Menschen die im Verkauf arbeiten, kennen die Höhen und Tiefen eines Verkaufsgesprächs sehr gut. In einem Verdrängungsmarkt, in dem Angebot und Nachfrage immer mehr verschiedene und neue Formen der Kommunikation beanspruchen, muss sich der moderne Verkäufer und Kundenberater immer mehr mit dem Kunden auseinandersetzen. Während ein Verkäufer vor rund zehn Jahren ein scharfer Wolf mit Biss sein musste, ist der moderne Verkäufer mehr ein Gärtner mit Giesskanne, der seine Pflanzen penibel genau kennt und weiss, wann und wie er die Blume pflücken kann.> VERKAUF

enz-coaching für Verkauf & Kommunikation beschäftigt sich primär mit dem Kommunikationsverhalten zwischen Verkaufsabteilungen und Kunden. In einem gezielten Verkaufstraining lernen Sie, wie Sie alleine oder gemeinsam im Team mehr Selbstvertrauen im Umgang mit Kunden erlangen. Mit dieser gewonnenen Sicherheit können Sie auch das Vertrauen Ihrer Mitmenschen leichter gewinnen. So lautet die Devise bei enz-coaching: 'Kontrolle ist gut – Vertrauen ist besser' - entgegen dem oft zitierten 'Vertrauen ist gut - Kontrolle ist besser'. Damit sind Sie in der Lage, mit einer sympathischen und gleichzeitig überzeugenden Art, kombiniert mit einer guten Argumentation, Ihre Produkte und Dienstleistungen langfristig mit mehr Erfolg zu verkaufen. enz coaching - Ihre Verkaufsschulung nach Mass.

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... UND GENAU SO FUNKTIONIERT EIN TEIL DES VERKAUFS.

TIPP Nr. 1

MACHEN SIE DEN KUNDEN NEUGIERIG. VERSETZEN SIE SICH IN SEINE ROLLE HINEIN - UND SIE WERDEN SCHNELLER ZU IHREM ZIEL KOMMEN.

Vorgehensweise in den Bereichen Verkaufstraining und Verkaufsschulung

Bedürfnisanalyse:

Im persönlichen Gespräch wird hier gemeinsam entschieden, welche Themen aus dem Angebot für Ihre Ziele und Bedürfnisse in Frage kommen. Dieses persönliche Gespräch ist kostenlos.

Verkaufstraining / Verkaufsschulung:

Im Verkaufstraining vor Ort oder in einem Schulungsraum werden die besprochenen Themen behandelt. Am Schluss des Seminars werden die gemeinsam beschlossenen Ziele für die Zukunft festgelegt.

Follow-Up – Kontrolle:

Um langfristig wirklich etwas ändern zu wollen ist Nachhaltigkeit bei einer Verkaufsschulung sehr wichtig. Mit einem Follow-Up und diversen Kontrollmassnahmen werden die im Seminar behandelten Themen aufgefrischt und kontrolliert.